時間：2016-01-28 16:54:20 熱度：0
狂省幾千美金！北美買車底價大揭秘，dealer看完都哭了...
第一步：網(wǎng)上免費比
在真正和dealer談價之前，必須做些功課。這里先普及幾個重要的概念。
發(fā)票價(Invoice Price)：是生廠商為計算銷售額做的平均價格，比建議零售價(MSRP)更有參考意義。
給顧客的rebate：多數(shù)dealer會告訴大家廠家給顧客返現(xiàn)的部分。
給dealer的rebate：這是許多dealer不公開的，dealer未必會把廠家給自己的現(xiàn)金返給顧客，但由于我們知道dealer這部分收入的存在，就可以據(jù)理力爭要到更好的價格。
那么問題來了，如何免費查發(fā)票價錢？并讓附近的dealer主動來向您爭寵？以后向您介紹兩種方法。
方法一：
進去edmunds.com主頁查詢， 也可以在上面review目錄里看中某款車時，頁面會有一個"Get a Free Price Quote"的鏈接.
輸入您想要買的車款，點擊Go。
接下來您選取的Dealer就會紛紛向您提供你感興趣的車的報價。他們知道您詢價不止一家，所以起碼不會漫天要價。因為想beat其他競爭者，更渴望賣掉車的車商還多多少少會含淚壓價。
接下來，讓我們免費查詢新車的發(fā)票價。在接下來的這個頁面上：
先選擇車的具體配置顏色等(不同的車漆價格的確不同),按步驟完成下圖中的1，2
下圖中的第三步就給出了發(fā)票價：$26,060 VS 建議零售價：$28,260?？梢姾托萝嚿蠘说慕ㄗh零售價有很大差別。
上面我們還提到了汽車生產商經常會給額外的cash incentive, 這些incentive會進一步降低賣車商的成本。 incentive分為兩種，一種是給顧客的，可以在edmunds.com的Incentives and Rebates頁面查詢，一種是給dealer的，理論上dealer未必會把這部分給顧客，但也降低了他們的成本，可以據(jù)理力爭，要到更好的價格。
方法二：
Truecar.com, 同樣也可以查到Invoice價和發(fā)票價（如下圖）。 并且還給出他們統(tǒng)計的近期您查的這款車的銷售均價，并以圖表的形式表現(xiàn)出來。 要注意的是這兩家網(wǎng)站給出的Invoice價格一般都是該款車的基本配置（可以選取其它Base和附件），并且不包括購車文件費，稅等等。
溫馨提示：為了防止您的電話被tele-marketing的人濫用，可以去www.donotcall.gov登記一下您的電話。
第二步：和Dealer談價格
鎖定了最低價格，就要準備和dealer當面砍價了，他的底價到底是多少呢？很簡單，運用最開始給您的三個概念組成如下公式：
底價 = 發(fā)票價Invoice Price - 顧客Rebate - Dealer Rebate。
舉個例子：如果打算購買一輛2015款Mazda CX-9：(過程圖例)
在網(wǎng)上可查到入門款發(fā)票價(Invoice Price) 為$28,382。
同時也可查到Manufacturer-provided consumer cash $4000，Dealer Rebate 未知（假設為$1000），那么$28,382 - $4000 - $1000 = Dealer的底價$23,382左右。
對于臉皮薄不善于討價還價的童鞋，可以來看dealer主動在網(wǎng)上給出的一些限時好offer，覺得價格合適，到dealer那里一定可以拿到。
恭喜你！截至目前為止，您已經比低于建議零售價$5000的價格把新車買到手。
第三步：汽車保險網(wǎng)上比價
買了車，保險更是必要的開支，這里為您搜集整理了下列常用的網(wǎng)上免費查詢保險價格地址。俗話說貨比三家，大家都說自己最便宜，我們多比較比較沒壞處。
Liberty Mutual: 老牌公司了，業(yè)務都做到中國大陸了。
21st Century Insurance: 這個推薦下，挺便宜的(現(xiàn)在被Farmers收購了)。
AllState: 據(jù)說沒有事故的就會比較便宜, 某些Package每6個月無事故還寄支票回來給予獎勵。
Geico: 老牌號稱價格最低的公司。
State Farm: 很大的公司, 多以agent方式運作， 記得和他們還價。
Esurance: 美國第三大網(wǎng)上銷售汽車保險商。
Farmers:號稱是老牌美國前三大保險之一。
至此，買車買保險大錢小錢省下了已經有幾千刀，出去吃一頓犒勞下自己吧。當然，如果連這樣的文章你都不收藏轉發(fā)，買車時可別著急跺腳。